實踐中，為了促進商品的銷售，吸引經銷商反復進貨，廠家一般會制定一定的返利政策。返利是指廠家按照一定的考核標準(如累計采購數量、累計采購金額等)，以現金或實物的形式給予經銷商的一種獎勵。那么企業收到廠家返利沖抵貨款怎么辦？

企業(采購方)收到回扣的會計處理

購買商品時：

借：庫存商品

應交稅費——應交增值稅(進項稅)

貸款：銀行存款/應付賬款

在采購的商品尚未對外銷售的情況下，返利沖減采購價款，同時沖減采購入庫成本(庫存商品)；如果購入的商品已銷往國外，則沖減銷售成本(主營業務成本)；同時將相應的稅額轉出。

即：

借：應付賬款

貸款：存貨或主營業務的商品成本。

貸：應交稅費——應交增值稅(轉出進項稅額)

進項稅轉出金額=當期取得的退回資金(1外購商品適用稅率)外購商品對應稅率，即返利既包括退回商品的價款，也包括相應支付的進項稅。

為返利制造商提供會計處理

廠商對外銷售時，按實際銷售收入入賬，結轉成本：

借方：應收賬款

貸款：主營業務收入

應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)

借方：主營業務成本

貸款：庫存商品

當給予買方企業回扣以抵消付款時：

借方：主營業務收入

應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)

貸：應收賬款

在實踐中，有些企業將給予采購企業的銷售回扣作為“銷售費用”處理。這樣，生產企業需要取得相關憑證(發票)作為稅前扣除的依據，即需要采購方提供發票，但根據稅法規定，采購方不得為向供應商收取的各類收入開具增值稅專用發票。

根據《關于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發票問題的通知》(國稅函〔2006〕1279號)的規定，納稅人銷售貨物并向買方開具增值稅專用發票后，由于買方在一定時期內購買了一定數量的貨物，或者由于市場價格下降，賣方可以按照《增值稅專用發票使用規定》的有關規定開具紅字增值稅發票。

即廠家已開具銷售商品發票的，應開具返利部分的紅字發票，并將抵扣聯和發票交給購買方企業進行抵扣和核算，復印件作為憑證留存。

根據實質重于形式的原則，廠家給予的銷售返利可以理解為銷售價格上的折扣，因此直接沖減銷售收入更為合適，收到返利的企業直接沖減成本。