本文是關(guān)于如何計算銷售報酬率的會計實務(wù)。文章為您詳細介紹了會計從業(yè)人員和稅務(wù)會計師在工作和學(xué)習(xí)過程中，如何計算銷售回報率的相關(guān)財稅知識。我們認為，它可能只會幫助您解決如何計算銷售回報率的財務(wù)和稅務(wù)實際問題。

如何計算銷售退貨率，有些小伙伴經(jīng)常會遇到這個問題。下面就由會計實務(wù)網(wǎng)來看看吧。

銷售退貨率怎么算？

銷售回款率=本月收款/本月總銷售額。

注：本月收到的貨款是從本月銷售貨款中收回的，不包括過去本月收到的貨款，即付款方式為每月。

支付費率要以實際收到的金額為準，賬單、月結(jié)單等方式還沒到就不能計算。

回報率是多少？

退貨率也叫銷售退貨率，這是一個科學(xué)名詞。它是指企業(yè)支付的銷售金額與總銷售收入的比率。一般用來衡量企業(yè)的經(jīng)營能力。

建立一套行之有效的終端維護管理方法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，保證廠商的付款安全，還可以提高銷售業(yè)績和貨款回收率。

具體的銷售回報率是多少？

一.公式

銷售收款率=實際收到的銷售額/總銷售收入*100

=(本月現(xiàn)金銷售收回的應(yīng)收賬款數(shù))/銷售收入總額*100

=[銷售收入總額-(應(yīng)收賬款期末數(shù)-應(yīng)收賬款期初數(shù))]/銷售收入總額*100

第二，管理賬戶

(一)在銷售合同中明確規(guī)定條款。

在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時，應(yīng)注意以下事項，以避免日后在處理應(yīng)收賬款時因與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險：

1.明確各種交易條件，如價格、付款方式、付款日期、運輸?shù)取?/p>

2.明確雙方違約的權(quán)利和責(zé)任；

3.確定合同期限，視情況在合同結(jié)束后簽訂；

4.加蓋經(jīng)銷商合同專用章(避免個人行為私印或簽字)；

(2)定期財務(wù)對賬

為了形成定期對賬制度，財務(wù)部門必須每三個月或半年與經(jīng)銷商核對賬目。

以下情況容易造成單據(jù)和金額錯誤，廠家要特別注意：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多品種、多規(guī)格；

2.產(chǎn)品的繳費年限不同，或者同一產(chǎn)品因經(jīng)營狀況不同，繳費年限不同；

3.產(chǎn)品調(diào)平、退貨或換貨時；

4.經(jīng)銷商無法按單對單(銷售單據(jù)或發(fā)票)還錢；

5.主動拒絕用貨款墊付其他資金(客戶返利、受損產(chǎn)品貨款、廣告資金、終端促銷費用等。);

上述情況會給應(yīng)收賬款的管理帶來困難。因此，需要制定一套規(guī)范、定期的對賬制度，避免雙方資金缺口像學(xué)學(xué)一樣越來越大，出現(xiàn)呆滯、休眠賬戶的現(xiàn)象。同時，和解后需要形成有效的文本，而不是口頭承諾。

(三)正確理解產(chǎn)品分銷率

如果產(chǎn)品配送率提高，會增加銷售機會(提高消費者的便利性)，但應(yīng)收賬款和經(jīng)營風(fēng)險也會增加；如果降低分銷率，會降低經(jīng)營風(fēng)險，但達不到規(guī)模銷售的目標。因此，正確合理地解決產(chǎn)品分銷率問題，有助于減少應(yīng)收賬款，保證支付安全。因此，建議在不同的銷售階段，或根據(jù)產(chǎn)品的不同銷售策略，或根據(jù)市場推廣的強弱，采取不同的產(chǎn)品分銷政策。

(4)減少賒銷和寄售的經(jīng)營方式。

為了快速占領(lǐng)市場，或者達成銷售目標，銷售人員采取賒銷和代銷的操作模式。這種銷售模式是經(jīng)銷商拖欠應(yīng)收貨款的土壤，而且容易造成“呆滯”和“休眠”的表象

在制定營銷政策時，應(yīng)將應(yīng)收賬款的管理納入對銷售人員的考核，即個人利益不僅要與銷售業(yè)績和回款掛鉤，還要與應(yīng)收賬款的管理掛鉤，并制定合理的應(yīng)收賬款獎懲條例，使應(yīng)收賬款保持在合理、安全的范圍內(nèi)。

(六)評估和審計系統(tǒng)的建設(shè)和使用情況

實際工作中，真正能做現(xiàn)金現(xiàn)貨的經(jīng)銷商少之又少。要建立評估審核制度，對不同的經(jīng)銷商給予不同的授信額度和期限(一般是半年)。經(jīng)銷商的信用管理應(yīng)采取動態(tài)管理方式，即根據(jù)之前的合作情況，每半年對經(jīng)銷商的信用狀況進行重新評估。

以上就是學(xué)樂家為你整理的銷售返點率的計算方法。相信看完這篇文章你已經(jīng)知道該怎么做了。如果您想了解更多這方面的知識，歡迎您隨時登錄會計實務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)欄目進行學(xué)習(xí)，也可以隨時咨詢我們的在線老師。

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