給消費者返利是一種常見的銷售策略，旨在鼓勵消費者購買更多產品或服務。返利可以以現金、優惠券、禮品或積分等形式給予消費者，并通過會計分錄記錄。 通常情況下，給消費者返利的會計分錄包括以下幾個方面： 1. 返利減少銷售收入：當消費者購買產品或服務時，企業需要從銷售收入中扣除返利金額。這種情況下，會計分錄是將銷售收入減少，以反映消費者返利的金額。分錄可以是：借銷售折讓（或銷售退回）賬戶，貸應收賬款（或現金）賬戶。 2. 返利成本記錄：返利給予消費者是一種營銷成本，需要在企業的成本中進行記錄。會計分錄是將返利金額記錄為營銷成本，以反映企業為給予消費者返利所需支付的費用。分錄可以是：借營銷費用賬戶，貸應付返利賬戶。 3. 返利支付：當消費者符合返利條件，企業需要支付返利金額。會計分錄是將返利金額從應付返利賬戶中支付給消費者。分錄可以是：借應付返利賬戶，貸現金賬戶。 以下是一個給消費者返利的實際例子： 假設企業A在某次促銷活動中向消費者提供返利，條件是購買產品X后，可返還現金100元。 1. 假設消費者購買產品X，價格為1000元。 會計分錄： 借銷售折讓賬戶 -100元 貸應收賬款（或現金）賬戶 1000元 2. 返利成本記錄： 會計分錄： 借營銷費用賬戶 100元 貸應付返利賬戶 100元 3. 返利支付： 會計分錄： 借應付返利賬戶 100元 貸現金賬戶 -100元 通過以上會計分錄，企業可以準確記錄和追蹤返利給消費者的相關財務信息。這有助于企業掌握返利策略的效果，以及對企業利潤的影響。