銷售是企業(yè)的重要組成部分，確實(shí)是企業(yè)聲望兌換收入的要注意途徑之一。但他，要藍(lán)月帝國(guó)一名杰出的銷售人員，僅能夠掌握銷售技巧是太少的。財(cái)務(wù)知識(shí)這對(duì)銷售人員來(lái)講雖然最重要，畢竟它們也可以指導(dǎo)銷售人員要好地表述客戶的財(cái)務(wù)狀況，可以提供好些的解決方案，增強(qiáng)銷售機(jī)會(huì)。本文將可以介紹銷售人員是需要掌握到的財(cái)務(wù)知識(shí)。

1. 財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)資產(chǎn)狀況的重要反映，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。銷售人員要打聽(tīng)一下這個(gè)報(bào)表的基本都結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，以便好些地明白客戶的財(cái)務(wù)狀況，最終達(dá)到提供給更合適的解決方案。

2. 財(cái)務(wù)比率

財(cái)務(wù)比率是衡量能力企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的最重要指標(biāo)，和利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、償債能力等。銷售人員需要知道一點(diǎn)那些比率的含義和計(jì)算方法，以便好地出具評(píng)估報(bào)告客戶的財(cái)務(wù)狀況，能提供更合適的解決方案。

3. 成本管理

成本管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有用組成部分，除了成本核算、成本控制、成本分析等。銷售人員不需要知道一點(diǎn)這些個(gè)概念和方法，以便好地理解客戶的成本結(jié)構(gòu)，需要提供更合適的解決方案。

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，除了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。銷售人員必須知道一點(diǎn)那些個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的概念和管理方法，以便更好地評(píng)估所客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況，可以提供要好的解決方案。

5. 稅務(wù)管理

稅務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最重要組成部分，包括稅收政策、稅務(wù)規(guī)劃、稅務(wù)合規(guī)等。銷售人員需要所了解這些概念和方法，盡快更合適地理解客戶的稅務(wù)狀況，可以提供好些的解決方案。

6. 財(cái)務(wù)分析工具

財(cái)務(wù)分析工具是解決銷售人員要好地再理解客戶財(cái)務(wù)狀況的不重要工具，包括財(cái)務(wù)比率分析、趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。銷售人員需要所了解那些工具的使用方法，以便更好地評(píng)估所客戶的財(cái)務(wù)狀況，可以提供更好的解決方案。

7. 財(cái)務(wù)管理軟件

財(cái)務(wù)管理軟件是幫企業(yè)管理財(cái)務(wù)的最重要工具，以及會(huì)計(jì)軟件、財(cái)務(wù)分析軟件、稅務(wù)軟件等。銷售人員要所了解那些軟件的使用方法，以備萬(wàn)一好地再理解客戶的財(cái)務(wù)狀況，需要提供好的解決方案。

8. 財(cái)務(wù)法律法規(guī)

財(cái)務(wù)法律法規(guī)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不重要組成部分，和稅法、公司法、證券法等。銷售人員是需要知道一點(diǎn)這些個(gè)法律法規(guī)的內(nèi)容和適用范圍，以備萬(wàn)一好地評(píng)估客戶的財(cái)務(wù)狀況，可以提供要好的解決方案。

9. 財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

財(cái)務(wù)知識(shí)是銷售人員實(shí)用的最重要技能，企業(yè)應(yīng)該為銷售人員提供相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以備萬(wàn)一要好地增加銷售人員的財(cái)務(wù)素養(yǎng)，提供更好的解決方案。

10.

銷售人員必須完全掌握的財(cái)務(wù)知識(shí)以及財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)比率、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、稅務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析工具、財(cái)務(wù)管理軟件、財(cái)務(wù)法律法規(guī)等。企業(yè)肯定為銷售人員需要提供相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以備萬(wàn)一好地能提高銷售人員的財(cái)務(wù)素養(yǎng)，能提供更合適的解決方案。