凈銷售額的定義

　　凈銷售額是指企業(yè)銷售產(chǎn)品或者提供服務(wù)所獲得的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，凈銷售額=總銷售額-退貨金額-折扣金額。

　　凈銷售額的確定，主要依據(jù)企業(yè)的賬務(wù)處理情況，對(duì)于一般企業(yè)來說，成本可以根據(jù)實(shí)物流入來確定。通常情況下，當(dāng)存貨周轉(zhuǎn)一次時(shí)，成本就可以確定。而對(duì)于出口企業(yè)，由于成本中包含運(yùn)費(fèi)等因素，通常情況下是在產(chǎn)品出口后才能確定。

　　凈銷售額是衡量企業(yè)銷售效益的一個(gè)重要指標(biāo)，其大小直接影響到企業(yè)采購、生產(chǎn)、人員、營運(yùn)方面的決策。對(duì)企業(yè)高層來說，要想制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，就必須對(duì)凈銷售額有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

凈銷售額的作用

　　凈銷售額是企業(yè)營業(yè)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)的銷售收入減去銷售費(fèi)用得到的毛利潤，是企業(yè)營運(yùn)能力的一個(gè)重要指標(biāo)。

　　企業(yè)要想取得良好的經(jīng)營業(yè)績，就必須要做到凈銷售額的合理規(guī)劃。凈銷售額不僅反映了企業(yè)銷售水平，同時(shí)也反映了企業(yè)采購、生產(chǎn)、成本等方面的運(yùn)作能力。

　　如何才能有效地實(shí)現(xiàn)凈銷售額，一方面要進(jìn)行合理的成本控制，另一方面就是要加強(qiáng)企業(yè)銷售工作。要想加強(qiáng)企業(yè)銷售工作，就必須找到適合企業(yè)需求的市場，并通過有效地營銷手段對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行滲透。

　　從市場選擇、產(chǎn)品定位、促銷手段、價(jià)格策略等方面來看，都必須要從市場出發(fā)來考慮問題。因此，對(duì)于企業(yè)來說，凈銷售額是一個(gè)重要的考量因素。

凈銷售額的分類

　　凈銷售額(netsales)是企業(yè)銷售凈收入的常用術(shù)語。凈銷售額通常指企業(yè)銷售產(chǎn)品或者提供勞務(wù)所獲得的現(xiàn)金流入，即企業(yè)的實(shí)際收入。